/ / מחיר תחרות

תחרות מחירים

אתה שם לב לעובדה כי שוניםחנויות המחירים עבור אותם סחורות, אם כי מעט, אבל עדיין שונה? זוהי תחרות מחירים. מהלך זה משמש את כל המוכרים: מסוחרים בודדים ועד חנויות גדולות וחברות.

כמובן, התחרות מחיר היום הוא משמעותיהוא מוגבל, שכן ממדיו הם מינימליים ולעתים חשבון עבור חלק של אחוז. אבל כישלונו לקחת בחשבון עדיין יהיה מוטעה. בפועל בעולם, יש הרבה דוגמאות של זילות של סחורות, מהיר ואפילו בקנה מידה גדול (מכשירי חשמל ביתיים, מוליכים למחצה, קרמיקה, מוצרים, וכו ').

בדרך כלל "מזבלה" מהירה ומדורגת של מחירים -האירוע הוא נדיר, מאולץ וכושל מבחינה כלכלית (לא רווחי). יותר עדיף, כמובן, תיקון מחיר, א ' לשמור אותם ללא שינוי. הפחתת מחירים בסכומים משמעותיים אפשרית רק בשני מקרים: או שהמוכר מיד "רועם" את המחיר (חושף את הסחורה במחיר גבוה בהרבה ממחיר היצרן) ולכן יכול להרשות לעצמו הנחות על רכישות (בעיקר סיטונאיות), או חוקי STR (המהפכה המדעית והטכנולוגית). באשר לאפשרות השנייה, זה גם מובן: מוצרים מיושנים (במיוחד מכשירי חשמל ביתיים), לא נמכר היום זול יותר, מחר לא יימכר בכלל, כמו הביקוש זה תיפול.

הופעתה של חדש, מורכב יותר טכניאת תוכנית המוצרים מוביל הטרנספורמציה של עצם הרעיון של מחיר, ככזה. כאן אנו מדברים על מחיר רב אלמנט של הצרכן, המשקף את הסכום האפשרי של עלויות הקונה העיקרי, אשר המוכרים מתמקדים ואשר מהווה אינדיקטור של הביקוש ואת הצריכה המלאה של הסחורה.

מחירים עם הבסיס, שוכב מחוץ לעלות, להיות מושא התחרות, אשר ניתן לייחס ישירות את המחיר.

כתוצאה מכך, הבנת המחירים כבסיס (או איךמרכז), שסביבו העדפות הלקוח צריכות להשתנות, בדרך כלשהי הופכת את מקומן למושגים שאינם מחיר כמו איכות, חידוש, התקדמות, עמידה בתקנים, סליקה, מהירות תחזוקה וכו '. כיום הפרמטרים האלה יוצרים מערכת ערכים חדשה עבור הצרכן, ודווקא על כך התחרות במחיר מתבססת בעיקר עליהם. זה חל על חברות הייצוא הפרט, ומדינות שלמות מתנהג כמו יצואנים.

הרחבת טווח הצרכים הצרכנייםמכתיב דרישות מחמירות יותר ליצואן, לתחרותיותו. זוהי סדירות: מוצר תחרותי יכול להיות מיוצר רק על ידי חברה תחרותית, אשר בתורו, תנאים מסוימים נדרשים המאופיינים התחרותיות של המדינה. כפי שניתן לראות, שרשרת בלתי ניתנת להפרדה, מעגל קסמים.

דפוס זה נראה לפני זמן רב לפני זמן רבלמד. פורום אירופאי על הבעיות בניהול (בינלאומי) מחקר קבוע על ההערכה התחרותית של מדינות מערב, ואת המושג "תחרותי" הוא האפשרות של עיצוב, ייצור, וכן, כמובן, מכירות של סחורות כי המאפיינים (במחיר והן במחיר הלא) הם אטרקטיביים ביותר עבור הצרכן הממוצע.

במאבק על הצרכן (ולפיכך למטרות רווח) נעשה שימוש בשיטות התחרות העיקריות - תחרות מחירים ולא תחרות מחירים.

תחרות מחירים היא מאבק לגיטימיהמוכרים, על בסיס הפחתת המחירים לרמה נמוכה מזו של המתחרים. התוצאה, אגב, אינה תמיד ניתנת לחיזוי (צמצום ברווחיות, או "משיכת" הצרכנים למוצר שלהם והגדלת הרווחים), ותלויה בפעולות של מתחרים שמגיבים עם קיצוצים במחירים או משאירים מחירים ללא שינוי.

המתחרים לא תמיד נפגשים עם ירידה במחירים שלהם. לעתים קרובות מחיר תחרותי זוכה על סמך איכות גבוהה יותר, אמינות גבוהה יותר, עיצוב אטרקטיבי יותר (מסכים, אם יש מספיק כסף, אתה מעדיף מכונית יפנית טובה אפילו בלי להסתכל על הבית).

תחרות המחירים בנויה על קיום שני תנאים:

1) אם המחיר עבור הרוכש הוא גורם מכריע;
2) אם החברה הפכה למנהיג, "הרוויח שם" והוא יכול להרשות לעצמו להוריד מחירים, לפעמים אפילו על עצמו.

רק אז אפשר להרוויח, למרות שחברות אחרות באותם מחירים סובלות מהפסדים.

</ p>>
קרא עוד: