/ כיצד לפתוח סוכנות נדל"ן, היכן להתחיל?

כיצד לפתוח סוכנות נדל"ן, היכן להתחיל?

השאלה איך לפתוח סוכנות נדל"ן,לרוב מתרחשת במוחם של מתווכים לשעבר או הנוכחי. עם זאת, הבחירה ורישום של דירות יכול להיעשות על ידי אדם אשר בעבר אין שום קשר לפעילויות כאלה.

כיצד להקים עסק עם נדל"ן?

בדרך כלל פעילויות כאלה מתחילות להיותאנשים שהאזינו לסיפורים על הרווחים המטורפים של מתווכים. לדברי רבים, כסף בעסק הזה זורם הנהר, במיוחד לא צריך שום דבר. עם זאת, זה רחוק מן המקרה. סוכנויות נדל"ן לפעמים לפתח מאבק אמיתי, כי התחרות בשוק זה הוא עצום. במקרה זה, רוב הקונים והמוכרים מעדיפים להתמודד עם ארגונים ותיקים עם מוניטין ללא דופי. מתווכים מהסוכנות שנפתחה לאחרונה בדרך כלל צריכים לחפש מוכרים פוטנציאליים עצמם או להסתפק בלקוחות במצוקה עם רשתות מורכבות של דירות למכירה או נזילות שלא ניתן למכור בסוכנות אחרת.

לפני פתיחת סוכנות נדל"ן,עליך להירשם. אם אתה רוצה, אתה יכול לקנות עסק מוכן, עם זאת, סביר להניח כי המוניטין של הארגון הקיים לא יהיה מבריק ביותר וזה יהיה קל יותר להתחיל הכל מאפס. אז אתה יכול להתחיל לחפש במשרד. בפעם הראשונה אתה יכול לשכור חדר קטן, המרה מן דירת חדר אחד בבניין מגורים. חשוב שהמקום יעבור, לא רחוק מהמרכז ולא קרוב מדי למתחרים, עם כניסה נוחה וחניה. לפני שאתה פותח סוכנות נדל"ן, אתה צריך לעשות תיקון חדר. קוסמטיקה אם הדירה מושכרת, או מוצק, עם החלפת דלתות וחלונות, אם הוא נמצא בנכס.

בשלב הבא, לפני הפתיחהסוכנות נדל"ן, אתה צריך לספק את החדר הזה - כמה שולחנות, כמה כיסאות נוחים, זוג מחשבים, סורק, מדפסת, כמה טלפונים סלולריים.

אז יש צורך לעסוק בגיוס. תחשוב, מה בדיוק אתה עושה? רכישה ומכירה של דירות, קרקעות, בתים פרטיים או השכרה של שטח. ואולי, בבת אחת? עם עומס עבודה גדול של עובדים, צריך להיות לפחות שניים או שלושה, רצוי עם תחבורה אישית. אם כבר יש לך ניסיון בתחום זה, זה הגיוני יותר לאמן אותם בעצמך או כדי למשוך אדם עם בסיס שכבר הוקמה.

הדבר החשוב ביותר לעשות לפניךלפתוח סוכנות נדל"ן - היא ליצור מסד הנתונים שלך. אם העיר קטנה, מודעות למכירת דירות ניתן למצוא בעיתון המקומי או באתר העיר. התקשר בחזרה את כל המודעות, בחר אלה שעדיין לא משתפים פעולה עם מתווכים אחרים. מאז הם לא לוקחים כסף מן המוכרים של סוכנות הנדל"ן, הם נוטים ברצון ליצור קשר. קונים, בתורם, ניתן למצוא על ידי הגשת פרסומות על מדיה רלוונטית, או על ידי כתיבת כמה מודעות אטרקטיביות - "dummies" או כפילויות עם שינויים קלים. להתקשר ללקוחות, ככלל, להסביר כי הדירה שאהבת כבר נרכש או לא בקומה 6, כפי שצוין, אבל בקומה השביעית.

כמובן, כל סוכן רוצה את כל המכירותעבר לפי התוכנית: הלקוח בא, בחר את האפשרות הנכונה, הסתכל ומיד קיבל במזומן. במציאות, סוכנויות הנדל"ן צריך להתמודד עם רשתות רב כיווני: הבעלים של דירת שלושה חדרים רוצה להחליף אותו עבור שני odnushki. הרוכש, שאהב את הטרשקה הזאת, רוצה לקנות אותה במשכנתא, לאחר שמכר את דירת שני החדרים שלו. דירות לא נזילות בקומות הקרקע, ללא תיקון ניתן למכור במשך 2 שנים, בעוד הסוכן יצטרך להראות אותם לעשרות אלה שרוצים, לפעמים לא בזמן הכי נוח עבור עצמם. אז זה עבודה רווחית, אבל זה רחוק מלהיות קל.

</ p>>
קרא עוד: