/ / מחזור חיי המוצר

מחזור חיי המוצר

ייצור מוצלח ושיווק של סחורות תלויגורמים רבים, החל עם עלות חומרי הגלם וכלה באיכות הפרסום. כדי לקדם את המוצר בשוק ולקבל את הרווח המקסימלי מזה, יש צורך לדעת מה מחזור חיי המוצר הוא איך לנהל את זה.

ראשית, אני רוצה לקבוע מה המוצר. כלכלנים מתארים את זה כמו כל דבר המשתתף בסוג של חילופי דברים אחרים, כולל כסף.

מחזור החיים של הסחורה הוא תקופה של זמן, עבוראשר המוצר עובר מספר מסוים של שלבים, מן הפיתוח, המראה בשוק, כדי להשלים נסיגה ממנו. ראוי לציין כי במקרים מסוימים, לאחר שנכנסו לשוק, הסחורה לא נמכרים, והם מפסיקים להיות מיוצרים. במצב זה, מחזור החיים של הסחורה הוא אפס.

ישנם קריטריונים מסוימים שבהם הם קובעים באיזה שלב המוצר כרגע:

  • רווח;
  • מחזור;
  • מחיר;
  • עלויות;
  • מניות הסחורות.

בהתבסס על הזמינות והגודל של כל אינדיקטור, מזוהים ארבעה שלבים של מחזור חיי המוצר. במקורות שונים הם יכולים לקבל שמות שונים, אבל, למעשה, הם אינם שונים.

  1. יישום. קונים להעריך את האיכות של המוצר החדש, את המחיר, וכו ' ככלל, מכירות כרכים קטנים לגדול די לאט. תקופה זו מאופיינת בכמה unprofitableness, שכן העלויות עולה על הרווח.
  2. צמיחה. צרכנים פעיל לקנות מוצרים. הרווח מתחיל לעלות באופן ניכר.
  3. בגרות. התקופה היציבה ביותר. קצב המכירות של החברה הואט. המוצר זכה במקום שלו בשוק ולקוחות קבועים. הרווח הוא, ככלל, גבוה ביציבות. בתקופה זו, הופעת הסחורה התחרותית מסוכנת במיוחד.
  4. מיתון. הרווח והיקף המכירות פוחתים. ללא כל אמצעי חירום (פרסום, שינויים באריזה, הנחות וכו '), בקרוב את הסחורה יש להסיר מהמחזור.

הרעיון של מחזור חיי המוצר שנוצר1965, הכלכלן המפורסם מאמריקה, תיאודור לויט. בפעם הראשונה הם תיארו בבירור את הסיבות מדוע כל מוצר צריך לעזוב את השוק:

  1. הודות להתפתחות המדע, מגמות חדשות של אופנה, המוצר מאבד את הרלוונטיות שלו ואת אחד חדש, משופרת באה להחליף אותו.
  2. מחזור חיי המוצר מחולק למספר תקופות, שכל אחת מהן פותרת בעיות ובעיות מסוימות.
  3. כל שלב מאופיין גם ברמת רווח מסוימת.
  4. ישנן אסטרטגיות ספציפיות בתחום הייצור, הפיננסים, השיווק, ניהול כוח אדם, המאפיין את כל שלב מסוים של מחזור חיי המוצר.

לעתים קרובות, היקף המכירות תלוי לא כל כך הרבהאיכות הסחורה, כמה מן המוסמכת וחשיבה על אסטרטגיות שיווקיות. בעזרתם, ניתן להגדיל את מחזור חיי המוצר ולקבל את הרווח הרצוי.

בשלב הראשון (יישום), המשימה העיקרית עבור כל חברה היא לחדור לשוק. בהתחשב ברמת המחירים וקידום הפעילות, תוכל להשתמש באסטרטגיות הבאות:

  1. חדירה איטית - מחיר נמוך, קידום לא פעיל.
  2. חדירה מהירה - מחיר נמוך, קידום פעיל.
  3. הסרת מהירה של שמנת - המחיר הוא גבוה, קידום פעיל מאוד.
  4. הסרת קרם איטית - המחיר הוא גבוה, קידום אינו פעיל.

בשלב השני (צמיחה), המשרד שואף לחזק את המיקום של הסחורה, ואם אפשר, לכבוש שטחים חדשים. האסטרטגיות הבאות יהיו יעילות:

  1. פרסום חדש.
  2. שיפור איכות הסחורות, המודרניזציה.
  3. שחרור מוצרים נלווים, הרחבת מבחר, פיתוח מודלים חדשים.

השלב השלישי (בגרות) כרוך בהשגת הרווח המקסימלי. תקופה זו מאופיינת באלה:

  1. לחימה נגד המתחרים.
  2. מקבל את הרווח המקסימלי.
  3. גידול בהיקפי הייצור.
  4. הגדל את החיובים הנוספים.

השלב הרביעי (מיתון) הוא סופי. מוצר יכול להיות נטוש אם יש צורך לקדם משהו חדש. האסטרטגיות הבאות הן אפשריות:

  1. צמצום ההשקעה או סירוב לייצר מוצר ההפסד.
  2. הגדלת ההשקעות לחיזוק מעמדם בשוק הקיים.
  3. סירוב לייצר את הסחורה הישנה, ​​מכירת רכוש קבוע ורווח.
</ p>>
קרא עוד: