/ / איך ללמוד למכור?

איך ללמוד איך למכור?

בעולם המודרני זה לא כל כך קל למצואעסק מהנה באמת מהנה. אפילו לא תמיד מסתבר טוב להשיג עבודה. עם זאת, מוכשרים מוכשרים תמיד, כמו שאומרים, "התפרץ", כי המוצרים צריכים לא רק להיות מיוצר, אלא גם נמכר. אם אתה יכול ללמוד איך למכור, זה יהיה הרבה יותר קל לך לעשות מכרים, לתקשר עם אנשים, כדי להגן על נקודת המבט שלך. מסכים כי אלה הם מיומנויות שימושיות מאוד. אבל רבים מאמינים כי למידה למכור קשה מדי או בלתי אפשרי, כלומר, אתה צריך גם להיות בעל כישרון מולד, או אפילו לא מנסה להיות מנהל מכירות פעיל. אבל זה לא יותר מאשר אשליה. במאמר זה נתבונן איך ללמוד איך למכור, מה צריך להיות שונה בהתנהגות שלך וכיצד להגדיר אנשים לשיחה.

קודם כל תצטרך תשוקה. אם יש לך רצון ותשוקה, אז אתה תצליח. בסך הכל, ישנם חמישה היבטים עיקריים שבהם אתה צריך לשים לב.

ברכה. חשוב מאוד לברך לקוח פוטנציאלי, להתאים אותו לגל הנכון, אבל מעט מאוד אנשים יודעים מה בדיוק צריך לכלול ברכה. אם אתה מתקרב ישירות לאדם, אתה יכול מיד להניח שאתה לא תמכור שום דבר. הגישה צריכה להיעשות בצורה נכונה. אמירת ברכה לא צריכה להיות שקטה, אבל לא בקול רם מדי. הלקוח צריך לשמוע אותך, אבל לא לפחד בגלל טיפול חד מדי. וכמובן, הוא צריך לראות על פניך חיוך ידידותי, ידידותי וכנה.

אחד אפילו אמר נכון "שלום"יהיה קטן. כדי שאדם יהיה מעוניין, יש צורך לנהל שיחה, לשאול שאלות, כולל שאלות הנוגעות אליו ישירות. על פי טבעם של האנשים, כל יחיד מתעניין רק בעצמו. אם השיחה על המסלול הנכון, לאחר זמן מה הלקוח יספר לך על כל מה שנדרש.

מצגת. כדי לדבר היה קל יותר, אתה בהחלט צריך להציג את עצמך. אתה צריך להגיד מי אתה ולאיזו מטרה ספציפית התחלת את השיחה. וזכור כי המטרה שלך בשלב זה היא לא מכירה של סחורות, אלא היכרות עם לקוח פוטנציאלי עם מוצרים חדשים. יש צורך לנוע לא בלחץ, אבל בהדרגה, להתגבר על כל צעד. לאחר המצגת צריכה להתחיל שיחה עם אדם על נושא קרוב למוצר שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר קוסמטיקה, אתה צריך להבהיר אם האישה משתמשת קוסמטיקה ואם כן, איזה מהם, איזה מותג, מה היא מאושרת או לא. זכור כי החסרונות של המתחרים יכול להיות המעלות שלך.

עכשיו את המצגת של המוצר מתחיל. אני חושב שכעת אתה כמעט מבין איך ללמוד איך למכור. שלב זה חשוב לא פחות מהקודמים. אתה צריך להציג את המוצרים שלך, כך אדם חושב על איך הוא יכול לחיות בלי מוצר זה. יש צורך לרשום את היתרונות של המוצרים המוצגים, כדי להראות את הסחורה ככל האפשר, לנסות את זה, לגעת, להעריך. ולקחת בחזרה די חד. מתוך פעולה זו לאדם תהיה תחושה של אובדן. כמובן, לא צריך לשקר על איכות כלשהי של הסחורה. אם המוצרים שלך אין לך נכסים, אתה לא צריך להגיד שהם זמינים. אחרת, לאחר הרכישה, הלקוח יתאכזב. המצגת לא צריכה להיות ארוכה מדי. אם אתה רואה שיש לך למצוא נקודות מגע עם הלקוח, לנסות squat, לספר ולהראות את הסחורה מעולה.

אם אתה מעוניין איך ללמוד איך למכורהטלפון, ואז יהיו אותם שלבים של בניית דיאלוג. עם זאת, יש לזכור כי לא תהיה לך הזדמנות להשפיע על הלקוח עם מחוות, ואתה לא תוכל להראות לו את הסחורה. מוטב להסכים על מפגש אישי.

לפני שאתה אומר על מחיר הטובין,יש צורך למצוא אנלוגים של מוצרים שהם הרבה יותר יקר. זה מאפשר לך ליצור תקע מחיר. אתה מסביר מדוע הסחורה כל כך יקר, כמה טוב ואיכות, אבל הלקוח הוא כבר כועס כי הוא לא יוכל להרשות לעצמו את זה. עכשיו אתה שוב לציין כי למעשה, הסחורה הם יקרים, אבל זה היום רק בשבילך שזה יעלה הרבה פחות. בנוסף, ניתן להשפיע על רגשות אנושיים אחרים. כדי ללמוד איך ללמוד איך למכור טוב, כדאי לנסות לנצל את כל החולשות של אנשים: תחושה של תאוות בצע, תבונה ואובדן, לומר כי שכנותיה או חברים כבר רכשו סחורות כאלה, ולא תהיה הזדמנות נוספת לקנות את זה בזול.

העסקה. כאשר הלקוח מוכן לרכוש את הסחורה, חשוב מאוד לא להפחיד אותו. כדי לעשות זאת, אתה צריך לשאול שאלה אחת ברורה. אתה לא יכול לשאול אם הוא יקנה את הסחורה. המשימה שלך היא "לסיים" את הלקוח, אבל אתה צריך להתקרב מרחוק. לדוגמה, אתה יכול לשאול אם אדם רוצה לתת מתנה להורים, אחות, חבר. או לומר כי שכניו קנה כל כך הרבה מוצרים, ולשאול כמה הוא רוצה לקנות. אבל זכור, כי בשלב זה הלקוח צריך להיות מוכן לרכוש את הסחורה.

אנו מקווים כי מאמר זה ענה על השאלה שלךאיך ללמוד איך למכור. וזכור כי המכירות הן אמנות שלמה. יש צורך ללמוד ולצבור ניסיון. אז אתה יכול להשיג תוצאות מדהימות.

</ p>>
קרא עוד: