/ / כיצד למכור דירה ללא מתווכים: צעד אחר צעד הוראה. איך למכור דירות כדי לא להיות מרומה

איך למכור דירה ללא מתווכים: צעד אחר צעד הוראה. איך למכור דירות כדי לא להיות מרומה

ברגע בעל הדירה חושב עלמכירה, אין ספק כי עליך לפנות המתווך. המומחה יעשה הכל ברמה הגבוהה ביותר, למצוא את הלקוחות הנכונים ולעזור לארגן את כל המסמכים. אבל הוועדה תצטרך לשלם סכום ניכר. מתווכים רבים לוקחים 1% משווי העסקה. קל לחשב כמה כסף המוכר מאבד. ואחרי הכל יש צורך ללמוד רק כמה ניואנסים, וזה יהיה אפשרי למכור דיור בבטחה ללא מתווכים. אז, איך למכור דירה?

הערכת שווי נדל"ן

לפני הצבת פרסומת למכירהדירות, מלכתחילה יש צורך לקבוע את ערכו. הרגע הזה הוא די אחראי. אם אתה שם מחיר נמוך מדי, העסקה לא תעבוד. אבל דיור עם מחירים גבוהים יכול לעמוד למכירה במשך שנים. לפני מכירת דירות, כדאי לחקור את שוק הנדל"ן באזור מסוים. בשביל זה אתה יכול, למשל, במשך כמה ימים להסתכל דרך דפי פורטלים רלוונטיים ופורומים ולחפש מודעות דומות. בתחילה, אתה יכול לקבוע מחיר זה לא יהיה הרבה יותר גבוה מאשר מחיר השוק. אם הביקוש הנדל"ן הוא נמוך, הסכום שצויין בתחילה יצטמצם מעט.

איך למכור דירה
ישנם מספר גורמים המשפיעיםהעלות הסופית למ"ר. קודם כל, זה המיקום של הבית. אם מרחב המחיה ממוקם באזור מאוד לא יוקרתי שבו אין צומת דרכים טובה, לא ניתן יהיה למכור אותו במחיר גבוה. העלות יכולה גם להשפיע על הגיל של הבית, מספר הקומות שלה, את הזמינות של תקשורת עזר. למכור דירה, פחות מ 3 שנים בנוי, יהיה הרבה יותר מהר רווחית יותר. אחרי הכל, זה כמעט בניין חדש. זה עושה את ההבדל מהחלון.

רמת הפירעון של האוכלוסייה בפרטהאזור גם משפיע בעקיפין על שווי הנכס. יקר מדי לא יוכלו למכור דיור אם אנשים חיים על שכר המינימום. גם אלה מראש לדחות כספים לרכישת נדל"ן, לנסות לשקול אפשרויות זולות יותר.

איך למכור דירה במהירות ויקרים?

לשנות את רמת הפירעון של האוכלוסייה אואבל להזיז את מרחב המחיה לאזור אחר לא יעבוד, כי זה מעבר הכוח שלך. אבל אתה עדיין יכול להעלות את העלות של דיור קצת. זה הכרחי לעשות הכל כדי להפוך את הדירה להיראות יקר יותר חזותית. רוב האנשים מקבלים את ההחלטה הסופית רק לאחר בדיקת פוטנציאל הרכישה. אם הדירה נראית מושלמת, אתה יכול למכור אותו תמורת כסף טוב.

איך למכור דירה
תיקונים קוסמטיים פשוטים יכולים באופן משמעותילהגדיל את הסיכויים למכירת מוקדם של הנדל"ן. זה רק הכרחי כדי להדביק מחדש את הטפט, לצבוע את התקרות ולסדר את המרפסת. למכור דירת חדר במחיר של שני חלקים יצליחו, אם אתה עושה שיפוץ טוב. עבודה זו מומלץ להפקיד מקצועי אמיתי. מרחב מחיה עם תיקונים מעצב תמיד יקר הרבה יותר. מומחים האמינו כי לאחר ביצוע עבודות גימור פשוט, את הערך של הנדל"ן מגדילה על ידי 20-30%.

אנחנו מכינים דירה למכירה

לפני הגשת בקשה למכירה,כדאי להוביל את הדירה בצורה נכונה. אחרי הכל, קונים פוטנציאליים יכולים לבוא "תצפית" בכל עת. איך למכור דירה אם זה לא ניקה? אנשים שרוצים לעשות עסקה לא יהיו הרושם הכי נעים.

קודם כל, יש צורך לחסל גלויחסרונות. אלה סדקים שהופיעו בגלל משיכה בבית, קילוף צבע על סוללות ועל אדן החלון, כמו גם צינורות חלודים. לא עובד אינסטלציה וכתמים בחדר האמבטיה יהיה כמובן ניכור קונים פוטנציאליים. בנוסף, אם הדירה לא שופצה במשך זמן רב, יהיה ריח לא נעים. עדיף להיפטר ממנו קודם.

למכור דירה ללא מתווכים

העומס של המקום צריך גם לבטל. כמעט כל הדירות יש דברים שונים, אשר קשה להיפטר. אלה מזכרות שהובאו מחו"ל, חבילות עם פריטים ללא דורש, צעצועים רכים ישנים, וכו 'כל זה הוא זיכרון עבור הבעלים של מרחב המחיה. אבל עבור קונה פוטנציאלי, אלה "ערכים" נראה זבל. מי בחוזקה החליט למכור את הדירה ללא מתווכים, יש צורך לקחת את הכל מיותר במוסך. בחדר חייב להיות מינימום של דברים. אנחנו צריכים להשאיר רק רהיטים וחיוניים.

כמה פריטי ריהוט גםלהיפטר. קודם כל, זה נעשה על מנת להרחיב את החלל חזותית. בנוסף, קונה פוטנציאלי בהחלט רוצה לסדר רהיטים בדרכם שלהם. יש צורך ליצור הכל, כך משתתף אחר בעסקה יכול להראות את דמיונו. ובכן, אם בזמן המכירה, תוכל לעבור למקום אחר לגמרי. למה? זה פשוט. מכירת הדירה הפנויה מצטמצמת מספר פעמים.

כתוב מודעה כראוי

כולם יודעים כי מנוע המסחר הואפרסום. מכירת נדל"ן אינה יוצאת דופן. ובאיכות הפרסום היא ההודעה. יש צורך במידע על המכירה בעיתונים שונים ועל משאבים אלקטרוניים. יחד עם זאת, כדאי להשקיע קצת כדי להפוך את ההודעה בולטת בקרב רבים אחרים. כדי למכור דירה ללא מתווכים במהירות לאפשר איכות טקסט. אתה יכול לבוא עם כותרת מוארת כי ימשוך קונים פוטנציאליים.

יש למקסם את הטקסט הראשי של המודעה.אינפורמטיבי. קונה פוטנציאלי רוצה תשובות לכל השאלות שלהם. מי שרוצה למכור דירה במוסקבה צריך לא רק לתאר את האזור, אלא גם להצביע על היתרון שלו. אם חמש דקות הליכה מהבית היא תחנת מטרו, זה חייב להיות נזכר. כל המידע צריך להיות כתוב במשפטים קטנים וקומפקטיים. טקסט ארוך מדי ומייגע לא יעניין את הקונה.

ההכרזה, כמובן, חייבת להיות מורכבתבמיומנות. במידת הצורך, ניתן להשתמש בשירותים של מגיה. המומחה לא רק מתקן שגיאות כתיב, דיבור או סימני פיסוק (אם קיימים), אלא גם מסביר כיצד לבצע משפטים כראוי.

איך עוד לפרסם את הנכס?

אם אתה מוכר דירה במוסקבה או עיר אחרתצורך דחוף, כל ההזדמנויות יש להשתמש. אתה יכול לפרסם מידע על המכירה בטלוויזיה או ברדיו. יש גם דרכים חינם לחלוטין לפרסם. ההודעה ניתנת לניתוק על דלת של כניסה או חלון מכונית. כל מי צריך דירה באזור מסוים, כדי להיות בטוח לקרוא את המידע על המכירה.

למכור דירה במוסקבה

אז, המודעות נעשות, מעוטר ומודבק / פורסם בעיתון, באינטרנט, ברדיו, וכו 'מה הלאה? ברגע שהמידע על המכירה הפך זמין לקונים פוטנציאליים, אתה צריך להיות מוכן המראה של מספר עצום של שיחות. ובכן, אם במודעה לך להבהיר באיזו שעה עדיף להתקשר. כדאי למכור דירה בתקופת החגים. הפעם יכול להיות מוקדש לחלוטין לנושאים של העסקה. נסו לתת תשומת לב מרבית לכל לקוח. ככל שמספר האנשים שאיתם אתם מתקשרים, כך הסבירות שהדיור יימכר בעתיד הקרוב.

כיצד ומתי לארגן הצגה?

בדיקת הדירה היא צעד חשוב. רק לאחר שהלקוח יראה את הנכס באופן אישי, הוא יחליט על העסקה. האם זה שווה למכור דירה אם זה לא בסדר? כבר העלינו את השאלה הזאת. שוב נזכור: העדר תיקון וניקוי נאות לא ישחקו לטובת המוכר.

זה צריך להיות מוכן לעובדה, למעטקונים פוטנציאליים ירצו לבקר מתווכים דירה. בטלפון, סביר להניח שהם לא יוצגו ככאלה. אבל ברגע שהם עוברים את סף הבית, הם מיד מתחילים להציע את שירותיהם. אתה יכול למכור דירה חדשה ללא סיוע של מתווכים. אבל אם דיור אין מראה נוכחי, ואתה צריך לעשות עסקה מהר ככל האפשר, זה הגיוני להשתמש בעזרה של מומחים.

בנוסף מתווכים, המודעה עשויה לבואגם אלה המשמשים להרוויח כסף באופן בלתי חוקי. במסווה של קונים פוטנציאליים, גנגסטרים להיכנס לבית, ללמוד את התנהגות הבעלים, להסתכל על מה הערכים נמצאים בדירה. אם האדם שבא לראות את מרחב המחיה נראה חשוד, בקש דרכון. אתה יכול לארגן את הקונה לקחת את המסמכים איתו, אפילו בטלפון. בקשה כזו אינה מפחידה אדם הגון. אבל רוב הקונים "מזוייפים" לא רוצה לבוא.

כדאי לבחור את הזמן להתארגןתצוגה. באופן אידיאלי, זה צריך להיות אור יום. אם אינך מצליח לארגן פגישה במהלך היום (לדוגמה, הלקוח עובד באיחור), להזמין חבר או שכן. כך אתה יכול להגן על עצמך מפני אישים מפוקפקים.

בדיקה של הנחות בחושך יש יתרונות. אם יש פגמים בדירה, הקונה הפוטנציאלי עשוי פשוט לא שם לב אליהם.

אני אמכור את הדיור המשני דירה

מה המסמכים הדרושים?

אם הקונה מוכן לעשות עסקהמכירה, זה תורו של הניירת. כדאי לשים את הדרכון של הבעלים של הדירה ואת הדרכון הטכני של החדר שבו הפרמטרים העיקריים יצוין. כמו כן, אין אפשרות למכור דירה ללא הסכמת בני משפחה הרשומים בה. החריגים היחידים הם ילדים מתחת לגיל 18. בנוסף, תזדקק למסמכים הבאים: אישור של סטטוס חשבון אישי, תמצית מרשם הבית, העתק החשבון הפיננסי והאישי, אישור מהפקוח על מס

מוכר וקונה בהכנההתיעוד מהווה את החוזה המקדים. במקביל, משלמים פיקדון בגין הדירה. זה יבטיח את תום לבו של הקונה. האם שווה את זה עכשיו למכור דירה ללא בטחונות - קשה להחליט. ביצוע כל הניירת הדרושה הוא הליך יקר. עם זאת, מרבית האישורים תקפים לא יותר מחודש. אם הקונה ברגע האחרון מסרב לעסקה, הכסף יבוזבז. הפיקדון לא מוחזר לקונה.

האם זה שווה את זה עכשיו למכור דירה

מכירת דירה במשכנתא

כל עסקאות משכנתא עשויותשייעשה רק לאחר הסכם עם המוסד הפיננסי עמו הסכם ההלוואה נחתם. ראשית, על המוכר לקבל את האישור המתאים מהבנק. השלב הבא הוא לקבוע את הסכום המדויק שעל בעל הבית להחזיר למוסד הפיננסי. זה ההבדל בין סכום ההלוואה הכולל בריבית לבין הכסף שבעל הבית כבר שילם.

חשוב! אתה יכול למכור דירה במשכנתא רק אם הקונה הפוטנציאלי מודע לכריתת הסכם עם הבנק. מוסד פיננסי מנפיק תעודה מיוחדת המאשרת את חוקיות מכירת הנדל"ן. ואז הכל פשוט. הנוהל זהה למכירת נדל"ן רגיל. המוכר צריך לאסוף את כל המסמכים ולקבל את הסכמתם של הקרובים הרשומים בדירה.

איך למכור דירה אם היא שייכת למספר בעלים?

אפשר למכור נתח מהדירה. יתרה מזאת, לעסקה יש מספר עצום של ניואנסים. אי אפשר להשוות אותו אפילו עם מכירת חדר מעונות או בדירה משותפת. הבעיה היא שקביעת גבולות המניה היא די קשה. הבעלים המשותף של המקום יכול לתפוס את כל החדר. אך אין זה אומר שהוא הבעלים החוקי שלו.

אתה יכול למכור נתח בדירה רק אםאם דיור מופרט. במקרה זה, לכל החדר יהיה חשבון אישי משותף. על פי החקיקה של הפדרציה הרוסית, דירה שנמצאת בבעלותם של מספר אנשים ניתנת למכירה רק בהסכמת כולם. הזכות לרכוש חלק מלכתחילה מתקבלת על ידי הבעלים המשותף.

לאישה יש אפשרות למכור לבעלה דירה אוחלקה. ניתן לבצע עסקה עם קונה לא מורשה רק בהסכם עם המשפחה הקרובה הרשומה בדיור זה. הודעה נשלחת לבעלי הנכס המציין מידע על המכירה הקרובה. אם, בתוך חודש, הבעלים האחר לא יחליט על רכישת החלק שנמכר, ייתכן שהוא יוצע לאנשים בלתי מורשים.

לא כולם יודעים אם אפשר למכור נתח מדירה,אם ילדים קטינים גרים בזה. קשה לענות על שאלה זו. כל מצב הוא אינדיבידואלי. ניתן לקבל החלטה בהליך שיפוטי אם הבעלים לא יכולים להסכים על הפרטים.

האם ניתן למכור נתח מדירה

איך להכין חוזה מכירה?

לפני שאתה מוכר דירה, אתה חייבלהבהיר את נכונות העיצוב של המסמכים העיקריים. כאשר נמצא קונה, הדבר יעזור לכריתת חוזה מכר מהר הרבה יותר. זהו המסמך המשפטי העיקרי המתאר את הניואנסים בעסקה.

הנתונים העיקריים של החוזה כוללים את העלותנדל"ן, תיאור נושא העסקה בנוסף, הוא מציין את נתוני הדרכון של הצדדים, וכן מפרט את המסמכים הדרושים למכירת מקרקעין. אם הקונה ביצע בעבר הפקדה, מידע זה מוצג גם בחוזה. המסמך העיקרי למכירת מקרקעין מתאר את התחייבויות הצדדים, את הסכמותיהם ההדדיות, ומציין גם את מועד העסקה.

חוזה המכירה הוא העיקרימסמך שבאמצעותו ניתן להעביר כסף. אם מתבצעים תשלומים ללא מזומנים, יש לציין זאת. מידע מוגדר גם על המוסד הפיננסי דרכו מבוצעת העסקה, ומספר החשבון.

משבר - זה גם משבר באפריקה

רבים כיום תוהים אם כדאי למכור.דירה בשנת 2015? וזה לא מפתיע. המצב הכלכלי במדינה נותר בלתי יציב. זה מושפע, קודם כל, בשוק הנדל"ן. השאלה אם כדאי למכור דירה עכשיו לא מתעוררת למעט מי שהולך לחו"ל. במקרה זה, יש לסלק את הנדל"ן במהירות האפשרית. יתר על כן, ניתן לזלזל משמעותית בעלות הדיור.

למכור דירה חדשה
בשנה האחרונה מחירי הנדל"ןעלה ב 10%. במקביל, השכר הממוצע של הרוסים נותר זהה. אנשים צריכים לחסוך משמעותית כדי לצבור את הסכום הדרוש. זה קשור לירידה בפעילות בשוק הנדל"ן. מומחים צופים כי יהיו הרבה פחות עסקאות בשנת 2015. לפיכך, לא ניתן עוד לפתור את הבעיה על העיקרון של "מכירת דירה באופן יקר. הדיור המשני במהלך החודשים האחרונים צנח משמעותית. מי שרוצה למכור נדל"ן באופן רווחי צריך להמתין מספר שנים נוספות. אנליסטים מקווים כי המצב הכלכלי במדינה יתייצב בקרוב.

לבסוף, שקלו בקצרה אפשרות אחרת. יותר ויותר משפחות צעירות מעדיפות לקנות נדל"ן מהיזם. זה מחמיר את המצב בשוק המשני. אתה יכול למשוך קונה רק עם מיקום אידיאלי ושיפוץ. במקרה זה, יש להמעיט משמעותית במחיר הדירה. המוכר מסתכן באובדן של יותר מ- 15% מעלות הדיור האמיתית.

</ p>>
קרא עוד: