נציגים רפואיים: חובות בסיסיות ודוגמה לחידוש. היתרונות והחסרונות של המקצוע
בשוק התרופות הרוסי המודרניכיום, שינויים איכותיים להתרחש, ואת הצמיחה הפעילה שלה הוא ציין. בשל כניסתה של טכנולוגיות ייצור חדשות וקידום תרופות על ידי היצרנים המקומיים, התחרות שלהם עולה.
אם אנחנו נותנים אפיון של התהליך כימתרחש בשוק, אפשר לומר שחברות קטנות נספגות על ידי חברות גדולות, חזקות יותר מאוחדות ומשולבות, ויש גם עניין גובר מצד ארגונים זרים.
כדי להחליף קיוסקים בית מרקחת פשוט לבוארשתות בתי מרקחת גדולות, המאוחד על ידי מבנה אחד, מדיניות התמחור והשיווק, ניהול מרכזי. לעתים קרובות מאוד, רשתות בית מרקחת יש סיטונאים חזקים מאחורי הגב שלהם.
אילו מומחים הם המבוקשים ביותר?
יחד עם השינויים המתרחשים,הביקוש לאנשי מקצוע מוכשרים שעובדים בתחום השיווק והקידום של תרופות שונות: מומחים, מנהלים בתחומים אלה, מומחי שיווק ופרסום וכן הלאה. יותר ויותר, יש צורך מומחים לבצע ניסויים קליניים, כמו גם רישום של תרופות. היה צורך גדול יותר עבור עובדי הייצור: קודם כל, הם רוקחים השולטים איכות וטכנולוגיה. בנוסף, רמת הדרישות למקצועיות של כוח אדם הולכת וגוברת. הדרישות המוטלות על אנשי מקצוע בתחום הקידום, תלויים בעיקר בקבוצת התרופות, וכן בתכנית המכירות והקידום שלהם.
לכן, אם מנהל המוצר פלטעל השוק סמים מן טווח המרקחת, אז הוא חייב לדעת היטב את הפרטים של שיווק ופרסום, אשר יכוונו לקהל היעד, כלומר, הצרכנים סוף. אם נדבר על קידום התרופות מקבוצת החולים, שהן יקרות מאוד ונדירות בשימוש, ההתמקדות תהיה על המאפיינים של עבודה עם מנהיגי דעת קהל.
בהשוואה למגזרים אחרים בשוק, זהבתעשייה יש דינמיקה קיצונית, טכנולוגיות גבוהות הדורשות מקצועי כדי לשדרג כל הזמן את רמת ההסמכה של הכשירות שלו.
מומחים לקידום סמים צריךלחקור הזדמנויות להפצה של תרופות חדשות, לתאם מחקר על מוצרים, לפקח על המיקום הראשוני שלהם בשוק, וכן הלאה.
יש עוד מקצוע אחד - נציג רפואי. בואו נדבר על זה עוד יותר.
איך להיות נציג רפואי?
הביקוש הגדול ביותר בשוק העבודה הואהיום הוא המקצוע של "נציג רפואי". למרבה הצער, היא לא יכולה להיות מאומן בכל האוניברסיטאות. מומחים אלה לשחק תפקיד חשוב מאוד בקידום מוצרים, והם גם הבסיס של שיווק בתעשיית הפרמקולוגיה. מכיוון שחברות התרופות אסורות למכור מוצרים ישירות לחולים ולרופאים, ואין להן זכויות להשתמש בתקשורת, יש צורך להשתמש ברשתות של נציגים רפואיים כדי לעבוד עם רופאים ומוסדות רפואיים.
מהו מקצוע טוב?
זה בזכות נציגי הרפואההמדיניות של החברות המקדמות את התרופות מיושמת, הרופאים מקבלים מידע על כל המידע, תשובות ניתנות לשאלות, ונערכות התייעצויות גם בנוגע לשימוש בתרופות ובמאפייניהן. לאחר שהרופא מדבר עם הנציג הרפואי, הוא יכול לרשום את התרופה לחולה, שיבוא בהכרח לבית המרקחת לרכישתו, והיא, בתורו, תיתן הזמנה למפיץ שייצור קשר עם היצרן. כדי להבין עד כמה יעילה העבודה של נציגי הרפואה, זה אפשרי רק על ידי לימוד דינמיקה של הביקוש לזמן מסוים.
נציגים רפואיים הם אנשיםחברות, וכמובן, הם חייבים להיות מיומנויות תקשורת מעולה, את היכולת לשכנע בטוחים להשתמש בטכנולוגיה של מכירות פעיל. אבל הדרישה האחרונה עד כה לא נלקח בחשבון. ניתן להסביר זאת על ידי העובדה כי הצורך באנשים עם מקצוע כזה הולך וגדל, ומספר עצום של אנשים, ואפילו עם ניסיון, מופיעים פשוט בשום מקום, ולכן, כל נציג רפואי עובר ישירות לחברה. סיכום לפני המכשיר הוא בהכרח מלא מראש על מנת להראות המעסיק את ההישגים שלהם או את העובדה שהם עדיין לא זמין.
מה הסיכוי לקבל עבודה?
עד כה, מומחים עםדיפלומות של אוניברסיטאות התרופות, יש בדיוק כמו הזדמנויות רבות לקבל משרה של נציג רפואי, כמו גם רופאים. כמובן, קשה שלא לשים לב לעובדה שזה הרבה יותר קל עבור מומחה כבר מאומן להתעמק בבעיות המתעוררים של עמיתים, אבל זה מסיבה זו מעסיקים מקבלים כל כך הרבה תשומת לב לבחירה הכשרה נוספת כי הנציגים מקבלים. על בסיס חובה, ללמוד את קורות החיים (מדגם) של נציג רפואי של חברות אחרות, להפוך את עצמו, ולאחר מכן אתה יכול להבין אם תוכל להתקרב עמדה זו.
מה יכול להיות יתרון ללא ספק?
אין ספק, מעגל גדול של מכריםשדה מקצועי זה יכול להיות ממש בתחילת להפוך את בסיס הלקוחות שלך. אתה צריך להשתמש בכל הזדמנות כדי להרחיב את היחסים עם עמיתים בבתי מרקחת אחרים של מחוז או עיר.
אפילו העדר מכונית משלורישיון נהיגה יכול להיות נקודה שלילית: חברות מסוימות אינן מספקות תחבורה. זכור כי האחריות של נציג רפואי כוללת: עלייה מוקדם ככל האפשר עם שקיות כבדות, שבה הרבה חוברות, עלונים מדגמים שונים, לנהוג כעשרה מקומות בתוך יום. בעת נסיעה בתחבורה ציבורית, אתה פשוט לאבד זמן. לכן, אתה צריך למצוא את ההזדמנות ולעבור את ההכשרה הנדרשת. ספר מצוין הוא "המדריך של הנציג הרפואי" (Paukov), אז זה צריך להיות קרא בעיון לפני שאתה מקבל עבודה בארגון.
שכר
כמה מגיע הנציג הרפואי? ביקורות על עבודה זו הן כפולה, אבל אם אנחנו מדברים על השכר, אז היום שוק העבודה רואה צמיחה הדרגתית ויציבה שלה.
דרישה מחייבת לעבודה של נציגים רפואיים בחברה זרה היא הידע של שפה זרה, וכן רצוי יש אוצר מילים מיוחדים.
איך לעבור ראיון?
לפני שתירשם לראיון, אתה צריך לעשות קורות חיים טובים, אתה צריך להשתמש במספר עצות שיביא לך עבודה.
קודם כל, הקפד לקרואמוצרים של החברה שבו אתה רוצה לקבל עבודה. גלה אילו תרופות המוצעות בבתי מרקחת היא חברה זו. בנוסף, ניתן להשתמש בספריות, אשר גם לציין את כל טווח.
הקפד לקרוא את ההיסטוריה ומסורותהמשרד. זה תמיד נעים מאוד לתקשר עם אדם שיש לו ידע ספציפי. הקפידו להראות שאתם מכוונים לעבודה בעתיד, מבינים את משמעותם ומוכנים ללמוד כל הזמן.
עם ידע כזה, הקפד לקחת איתך גישה בטוחה, אשר, כמובן, יהיה אחד הראשי שלך trumps, וכן באומץ ללכת לראיון של נציג רפואי.
הדרכה בחברה
לעתים קרובות מאוד חברות לגייס לאחרונהבוגרי אוניברסיטאות רפואיות, שעדיין אין להם ניסיון במכירות. העבודה של הנציג הרפואי מיועד בעיקר למכור את המוצרים. מסיבה זו, אחד מרכיבי העבודה עם כוח אדם הוא הכשרה, במיוחד מאז במצב הכלכלי הנוכחי, יותר כספים מוקצים זה יותר מבעבר. העניין הוא שארגון שאכפת לו בעתיד צוותו, מעדיף מאוד לחנך אותו, מאשר להביא אותו מבחוץ.
אתה צריך ללמוד בקפידה את "המדריך של נציגים רפואיים" (Paukov), כפי שהוא מתאר בפירוט את כל התכונות של מקצוע זה.
המשימה שעומדת בפני מחנכים היאכדי לחזק את המיומנויות של תקשורת מוצלחת בין נציגים רפואיים (כיצד ליצור קשר מהיר ונוח, לקבל את היכולת להקשיב לשוחח, להסביר את היתרונות, לנתח אותות לא מילוליים, להציג בפומבי מוצרים וכו ').
החלק התיאורטי מצטמצם למינימום,שכן ברופאים לשעבר זה לעתים קרובות גורם לתגובה שלילית. ישנן מספר שיטות כיצד לבצע אימון: אימון קבוצתי, התעמלות פסיכו, משחקי תפקידים שונים. באופן עקרוני, הטכניקה כולה מצטמצמת למזעור חלק ההרצאה ומתן עדיפות לאיחוד המיומנויות.
מה צריך נציג רפואי לעשות?
הסיבה העיקרית לכךהמקצוע הפך פופולרי מאוד, היא הקמת איסור רשמי על פרסום של תרופות כי הם ניתנו מבתי מרקחת רק על מרשם של רופא.
הדבר המעניין ביותר הוא כי המיקום של רפואינציגים נלקחו בעבר על ידי רופאים, מורים, בוני, מנהלים ואפילו שחקנים. רק החברות הגדולות והמצליחות ביותר במדינות המערב דבקות בדרישות מחמירות.
אבל הפיתוח של העסק במדינה שלנו לאולכן היום כל הנציגים הרפואיים חייבים להיות בעלי השכלה רפואית או רפואית. אנשים שיש להם השכלה ביולוגית, כלכלית או אחרת הם פשוט לא מגויסים.
החובה החשובה ביותרעבודה כנציג רפואי, היא ליצור קשרים עם רופאים שונים וממונים עליהם, כמו גם עם ראשי מחלקות ובתי מרקחת.
המטרה העיקרית של עבודתם היא לשכנע את הרופא לרשום בדיוק את התרופה כי הוא מקודם על ידי נציג כרגע.
בנוסף, נציגים רפואיים גםצריך ליידע את הרופאים ואת עובדי בית המרקחת על היתרונות של התרופה הנמכרת, כלומר, להשוות את זה עם תרופות של המתחרים, לתת משוב מומחה אמיתי.
נדרש נציג רפואילחדש את הידע שלהם ולקחת חלק בסימפוזיונים שונים, תערוכות וכן הלאה. עובדים שמוכרים מוצרים ללא מרשם אלו צריכים גם לבצע מגוון רחב של פעילויות בבתי מרקחת ולעסוק בתחום השיווק.
איזה חינוך נדרש ומה הצמיחה בקריירה?
רוב האזרחים לא יודעים על כמה ראוי זה מקצוע ואם יש צורך ללמוד את זה במיוחד באוניברסיטה.
ככלל, לעבודה ברוב החברותדורש חינוך רפואי או פרמקולוגי מיוחדים. עובדים רפואיים, גם אלה שאין להם ניסיון בעבודה, יש את ההזדמנות לקבל הודעה של נציג רפואי עם משכורת טובה.
כל נציג רפואי של קורות החיים צריך לעשות עבור עצמו כזה עניין המעסיק. אם אתה מעוניין הצמיחה בקריירה, אז הקפד לציין את זה.
אילו מיומנויות נדרשות כדי להשיג משרה?
הבה נבחן את הדרישות הבסיסיות:
- היכולת לקדם באופן יעיל את הסחורה;
- היכולת לבנות שותפויות עם אנשים שונים;
- משא ומתן מוצלח;
- החזקת טכניקות מכירה יעילות;
- ניהול מתח, כמו גם את היכולת לתכנן את היום;
- מיומנויות מחשב טוב;
- ידע בתחום הרפואי.
באופן כללי, עדיפות ניתנת למועמדים אלה,אשר כבר קיבלו חינוך באוניברסיטאות העיקריות של המדינה. כמעט כל חברה פרמצבטית, לפני תחילת העבודה, מקיימת הדרכה, כמו גם את ההדרכות הנדרשות על מנת לפתח איכויות מסוימות בקרב העובדים.
אילו תכונות אישיות יש לנציג הרפואי?
אינדיקטור טוב מאוד יהיה הניסיון של המועמד במכירות, כמו גם את בסיס הלקוחות האישי שלו.
עם יותר מחמש שנים של ניסיון, אפשר לומר על המועמד שהוא אמין, אחראי, וכן מעוניין עניין משותף של החברה שבה הוא עובד.
נציגים רפואיים חייבים להיות בעלי מראה נעים, להיות בטוחים בעצמם, ויש להם גם מיומנויות תקשורת מצוינות.
בנוסף, חייבת להיות גישה אופטימית לעבודה, כמו גם רצון להצלחה וידע של כל טכניקות המכירה האפקטיבית.
ביקורים של נציגים רפואיים בארגון מלווים בהצגה מוכרת של התרופות. מיומנויות צריך להיות עבד ברמה כזו שהוא יכול בקלות עניין כל לקוח.
זה צריך להיות אדם חכם ו מלומד,אשר מן הביטויים הראשונים כבר רוצה לסמוך ולתקשר איתו על נושאים שונים, שכן קידום תרופות רפואיות דורש אתיקה מסוימת, ולא הצעה ספונטנית.
לפני שאתה מקבל עבודה, אתה צריך להסתכל על קורות החיים (מדגם) של הנציג הרפואי ולעשות משלך. זה לא כל כך קשה לעשות את זה.
החסרונות של המקצוע
חסרונות מפורטים מאוד של מקצוע זההמתואר בספר "מדריך לנציג הרפואי", שנכתב על ידי פוקוב. נציג הרפואי בתעסוקה יעמוד בפני החסרונות הבאים:
- הקושי לעלות בסולם הקריירה. נציגים העובדים באזור, בקושי רב, עושים קריירה. זאת בשל עצם המבנה של חברות התרופות. בערים הגדולות, לכל ארגון יש מספר קבוצות של נציגים, בהנהגתו יש שני מנהלים. כל קבוצה מורכבת משלושים נציגים רגילים. אם נציג רפואי (מוסקבה זה יהיה או עיר אחרת - זה לא משנה) הולך לעשות קריירה בתחום המדובר, אז זה יהיה להתמודד עם תחרות ענקית.
- לא תמיד הכנסה יציבה.
- זה נדרש כדי להשתלט על מקצוע חדש, גם אם יש חינוך רפואי.
- אתה חייב תמיד להיות מודע לחדשות האחרונות.
- נסיעות עסקים תכופות מאוד, עבודה מחוץ למשרד.
- אנחנו צריכים לתקשר עם אנשים שונים, כל הזמן לשכנע מישהו.
הטבות
- אתה יכול להתמודד עם הרגולציה של עוצמת העבודה עצמך ולקבוע באיזה כיוון זה צריך להיעשות.
- אתה יכול לשלב עם העבודה העיקרית ולקבל הכנסה נוספת.
- פרספקטיבות מקצועיות חדשות.
- עבור אנשים שאוהבים לתקשר, יש את האפשרות של תקשורת עם מספר גדול של מומחים.
- הכנסה טובה. בממוצע, השכר של כל נציג רפואי הוא כ -30 אלף רובל. בנוסף, היטלים רבעוניים וחודשיים נעשים בצורה של בונוסים ובונוסים.
</ p>>
