/ מנהל מכירות רכב. מה יותר חשוב: מקצועיות או איכויות אישיות?

המנהל על מכירות של מכוניות. מה יותר חשוב: מקצועיות או איכויות אישיות?

מספר המשרות הפנויות ליוםאת המיקום של "מנהל מכירות רכב" גדל בהתמדה, כלומר, מומחים אלה בתקיפות לכבוש אחד המקומות הראשונים דירוגים של הביקוש למקצועות. אבל, באופן מוזר, הביקוש משרות פנויות כאלה הוא לא גבוה כמו שזה היה נראה, צריך להיות. בואו ננסה להבין את התופעה הזאת.

מה מנהל המכירות צריך לדעת ולהיות מסוגל לעשות

מנהל מכירות רכב

נראה כי מנהל המכירות הוא מקצוע שאינו דורש כישורים מיוחדים וידע. האם זה כך? בואו לראות מה הדרישות המעסיקים עצמם על עובדים פוטנציאליים.

ניתוח משרות פנויות שפורסמו על ידי שוניםחברות, זה בטוח לומר כי מנהל המכירות של מכוניות צריך ידע מיוחד, מיומנויות ומיומנויות מסוימות. ואם כדי לדעת את התכונות הטכניות ואת קווי המודל של מכוניות לא דרישות קפדניות כאלה, אז לגבי התכונות המקצועיות במכירות, המעסיק הוא תובעני די קשה. כדי לקבל עבודה, על המתחרה להיות נעימה בתקשורת, להיות מסוגלת לבנות דיאלוג, לנהל מצגת מוכשרת, לעבוד עם התנגדויות ולחשב את נתוני העסקה העתידית ולחזות את תוצאות המשא ומתן. די הרבה, לא?

במקביל, מעסיקים מוכנים לאמן שלהםהעובדים של הצד הטכני של המקרה, מאמינים כי תכונות אישיות, אחראי יותר להצלחה במכירות, זה כמעט בלתי אפשרי לפתח.

מנהל מכירות מוצלח למכוניות. אילו תכונות יש לו?

מנהל מכירות רכב

כמובן, אם מנהל המכירות של מכוניותמכיר את השוק היטב והוא מודע היטב לכל הניואנסים של המוצר שהוא מוכר, עובד זה שווה את משקלו בזהב, אבל רק אם יש לו את כל התכונות של מומחה מצליח.

אם היינו עושים טופ -5 איכויות, אשרצריך להיות מנהל מכירות מוצלח עבור מכוניות, אז ידע מקצועי היה לכבוש אותו רק הרביעי, ואולי אפילו את המקום החמישי. במקומות הראשונים יהיה: מוטיבציה להצלחה, מיומנויות תקשורת, מיומנויות אנליטיות, גמישות.

קורות חיים מנהל המכירות

לפיכך, בשל נוכחותם של תכונות אישיות הדרושות, ניתן בקלות ללמוד כיצד ליישם אותם בפועל, לפתח שיטות משלהם של מכירות מוצלח להביא אותם אוטומטית.

קורות חיים של מנהל מכירות רכב צריךחייב לכלול דוגמאות של עסקאות מוצלחות והישגים מקצועיים. בחלק המיוחד של המסמך יש צורך לרשום הן תכונות מקצועיות והן אישיותיות הרלוונטיות לפרופיל פעילות זה. אבל המועמד לא צריך לנסות לייפות את קורות החיים עם מילים יעילות כי אין לי מה לעשות עם זה. הוא צריך לזכור כי כל שנכתב על ידי מנהיג מנוסה יכול לבדוק על ידי הצעת מחפש עבודה כדי לבצע משימה מעשית המאפשרת לך להעריך את הפוטנציאל שלה.

</ p>>
קרא עוד: