/ / Planogram הוא כלי המסייע להגדיל את רמת המכירות של סחורות

Planogram הוא כלי המסייע להגדיל את רמת המכירות של סחורות

אם אתה מסתכל מקרוב על חלונות הראווהחנויות, אתה יכול לראות כי כל המוצרים הם ערוכים באולם המסחר בסדר מסוים. מוצר הממוקם כהלכה עונה על המאפיינים הבסיסיים הבאים:

- עמדה זו צריכה בקלות להיות קונה על הדלפק;

- הסחורה חייבת להיות בולטת, היא צריכה להתבלט בין עמדות דומות;

- המוצר צריך לקדם לא רק את עצמו, אלא גם מוצרים חדשים או נלווים של אותו סימן מסחר.

מכירה של מוצר מסוים בכל חנותהנשלט על ידי נציגי המפיץ. מומחים אשר קובעים את השלמות של מבחר המוצגים על המדפים, את הנכונות של המיקום שלה להעריך את המכירות של מוצר זה, נקראים merchandisers. הכלי העיקרי של מקצועי כזה הוא Planogram.

תכנת סחורות

מה זה Planogram?

Planogram הוא אחד הכלים העיקרייםקידום מוצרים בשוק. זהו ציור, גרף של מיקום הסחורה על הדלפק, במקרה התצוגה בקירור, על המדף של החנות. בעזרתו, נציג של חברת המסחר בוחן אם הסחורה מונחות כראוי, אם טווח מתאים למותג נתון, כמה השטח נכבש על ידי מוצר מסוים. Planogram - זה בדרך כלל עלון עם תמונות של המיקום הנכון של מוצרים. לכל סחורה, שנכנסה לחנות, יש זכות ללכת מאחורי הדלפק ולסדר מחדש את הסחורה בהתאם לתכנית.

כיצד מתפתחת הפרוגרמה

התכנון של הטובין פותח בהזמנה של היצרן או על פי בקשת בעל הסימן המסחרי. יחד עם זאת נלקחים בחשבון גורמי המפתח הבאים:

- הביקוש הנוכחי של עמדות העליון של המותג הזה;

- זמינות המינימום הנדרש של מוצר סחורה בשקע זה;

- מניות ומכירות פעילות או צפויות;

- הצטרפות למוצר העיקרי של המוצר הנלווה על מנת להעלות את מכירותיו;

- כניסה לתוך מבחר של מוצר או מוצר חדש עם מלאי מוגבל של הנושא / מוגבל על מנת להכיר את הקונה עם חידושים.

כל השאלות האלה נעשות על ידי מומחיםמחלקות המכירות של חברות גדולות, ועל בסיס התפתחויות אלה נראה Planogram. דוגמה של תוכנית פשוטה הצבת מזון בסופרמרקט מוצג בדמות.

היא

איך עובד

לאחר הפיתוח של תוכנית הפרוגרמה בצורת פלייריםניתנים לסיטונאים ורכישת חברות העוסקות במסירת טובין למקום המכירה. הם מופצים למחלקות המכירות של מפיצים, והם מספקים planograms כדי merchandisers וסוכני מכירות. זה עובדים אלה של מחלקות המכירות נדרשים לשלוט על המיקום של סחורות של המותג הזה שקעים קמעונאיים. כל Planogram הוא נקודת ההתייחסות העיקרית עבור מחלקות מסחריות של סופרמרקטים, מנהלים ומנהלי חנויות. הם אחראים לנכונות הנחת הסחורה על פי התכנון. אם המוצר הוא הניח כראוי, סיבוב שלה הוא ציין, ואת מלאי הסחורות הנדרשת הוא מתחדשת באופן קבוע, אז המכירות של מוצר זה מוגברת.

דוגמת

סנקציות לאי-ציות לתכנית

בעת כניסה לחוזה אספקת המוצרתנאי מוקדם הוא שמירה על Planograms בעת הנחת הסחורה. עבור מילוי תנאי זה, הרוכש מקבל בונוסים בצורת פריט זיכוי חינם או פרס במזומן. Planogram הוא טיעון בטוח במשא ומתן עם חנויות. אם הדרישות של הספק אינן מתקיימות בשקע, אין להציג את כללי התצוגה של התכנות, לא ניתן למנות את הסחורה למדפי המכירות, לספק יש את הזכות שלא לשלם את תגמול הבונוס, ולאחר מכן יש לו הזכות לסיים את החוזה ולבטל לחלוטין את אספקת הסחורה לחנות.

</ p>>
קרא עוד: