/ / 7 אסטרטגיות שיעזרו למכור. בחירת האסטרטגיה של החברה

7 אסטרטגיות שיסייעו למכור. בחירת האסטרטגיה של החברה

תמיד האסטרטגיה של החברה היא וקטור של תנועה,הדרך אל המטרה העיקרית. כל המשימות הנוכחיות וכל פעולות אחרות צריך להיבדק על ידי שאלת מפתח על פי הפרטים של האסטרטגיה המתאימה לחברה שלך. אני אדבר על בחירת האסטרטגיה של החברה ועל 7 אסטרטגיות הפופולרי ביותר ויעיל היתרונות שלהם.

בעיות

  • לכל מוכר יש אסטרטגיה משלו.

אם כל המוכר, תקשורת עם לקוחות,מייצג את החברה בדרכים שונות לחלוטין, זה אומר כי אין לחברה פנים. זה הכרחי כדי שיהיה לך משהו שבו אתה יכול להיות משויך, ואת בעל התכונות שיסייעו לך לזכור.

  • סיכונים במקרה של הפסד.

יחד עם אובדן המוכר, אנחנו לעתים קרובות מקופחים ולקוחות במקרה שהלקוח קשור למוכר, ולא לשירות עצמו. בעקבות האסטרטגיה שלך, מוצר יחיד וקביעת מדיניות התמחור היחידה, תוכל להימנע מכך.

  • חוט לקוח לא יציב.

אם לכל מוכר יש אסטרטגיה משלו, אנחנו לא יכולים לדעת את הלקוחות שלנו ולאבד את המוכר, לאבד את הכל. לכן, פיתוח אסטרטגיה אחידה לכל החברה הוא בעל חשיבות עליונה.

הטבות

  • אסטרטגיה - זהו כלי המכירות, בסיס הפעילות והבסיס של המוצר, המסוגלים לספק תשובות לשאלות רבות שמעניינות אותך.
  • אסטרטגיה היא אחת וקטור תנועה לכל. החברה כולה וכל עובד בנפרד צריך להבין מה המהות של האסטרטגיה שלהם, ולעבוד בכיוון אחד לכל.
  • שימור לקוחות. תן להם הבנה ברורה של מה שאתה, ליצור את התמונה שלך כי ימשוך, ולקוחות לבוא לראות אותך שוב.

החברה צריכה להיות נישה בשוק. על מנת שהלקוח יזכור אותך והקצה בין היתר, עליך לעשות משהו מיוחד או צר. אתה צריך תכונות ייחודיות, הפרופיל שלך נישה, שבו אתה מקצוען אמיתי.

אסטרטגיה # 1: חדשנות

הכלל העיקרי של האסטרטגיה: להיות הראשון הוא תמיד הרבה יותר קל מאשר הטוב ביותר. ראשית, אין לך עם מי להשוות, כי זה עדיין לא קרה. שנית, החדש תמיד מושך תשומת לב; ובשלישית, אף אחד לא עשה את זה, ולאף אחד אין חוויה עצובה.

האסטרטגיה של חדשנות מרמזת כי,לאחר מחשבה על כל ערך, אתה להתאים תחת כל זה, בניין על זה יתרון, תקשורת, ולכן לא שוכח על איכות השירות או מוצר.

המוזרות היא כי חברה עם כזהאסטרטגיה מושכת לקוחות רלוונטיים - אלה אשר תמיד מחפשים משהו חדש. לכן, כדי לשמור אותם, אתה חייב תמיד להציע פורמטים חדשים וחדשים.

אסטרטגיה מספר 2: עבור שמרנים

השמרנים צריכים יציבות, הם צריכים לתת מה שהם רגילים. ישנן נקודות עיקריות שחייבות להישאר ללא שינוי.

המחיר צריך להיות יציב. למרות האינפלציה ותהליכים לא נעימים אחרים, מדיניות המחירים של החברה צריכה להיות ללא שינוי. מומלץ גם לא לשנות את המחירים של פריטים סטנדרטיים, אשר קל לזכור.

אל תשנה את כוח העבודה של העובדיםשמרנים. אם המוכר עוזב, לנסות לנהל איתו משא ומתן על שיתוף פעולה במשך השירות של לקוח כזה. המשימה העיקרית בעבודה עם לקוחות-שמרנים היא לספק את המצב הקודם, מוכר קבוע שירות של אותו פורמט.

אסטרטגיה # 3 - פרופיל צר

הבחירה של אסטרטגיה מרמז כי כל תשומת לבאתה מתמקד בדבר אחד, כובש נישה מסוימת. אם אתה עושה משהו ספציפי במיוחד, אתה בהחלט עושה את זה הכי טוב של כל, ולכן, להיות מקצוען אמיתי בתחום זה.

כדי לבחור גומחה יש צורך במיומנות. אולי כדאי לבחור כדור עם פחות תחרות, העיקר הוא באמת להעריך את ההזדמנויות שלך ולבחור מה אתה באמת להתמודד עם.

בחירת נישה צרה, אתה מוציא פחות כסף. זוהי אפשרות מצוינת אם היכולת הפיננסית שלך מוגבלת כרגע.

אסטרטגיה # 4 - פרופיל רחב

אסטרטגיה זו היא אידיאלית אם הלקוחות שלך הם פרופיל רחב. בחירתו, אתה מצהיר כי אתה יכול לעשות הכל והוא יכול להתמודד עם מגוון רחב של משימות.

אם אתה אומר שאתה יודע הכל, זה הכרחיכדי לתמוך במבטא המפתח, זה יהיה מספיק עבור 1-2 מבטאים עבור כל אפשרות. במקרה זה, לא להטעות לקוחות: לתת כמה טיעונים, אבל עם ביטחון כי אתה באמת יכול לספק אותם.

אסטרטגיה # 5 - הצעה ייחודית ייחודית

הייחודיות של האסטרטגיה היא זולחברה יש מוצר ייחודי שכזה, פשוט אין לה אנלוגים, והערך שלה גבוה כל כך שהלקוח בא על זה, וכמובן, כל מה שהוא קונה כברירת מחדל, יש לך.

באסטרטגיה כזו, הצעה ייחודית היא לא- מקור הכנסה. המטרה העיקרית שלו היא לספר לך. גם אם הלקוח לא קונה את זה, את התמונה בהירה ייזכר, ויכוחים יופיע כדי לבחור אותך.

אסטרטגיה # 6: רדיפת המנהיג

בחר מנהיג, לנתח את האסטרטגיה שלו לעשות מה שהוא עושה. היתרון של רדיפת המנהיג: האסטרטגיה תפעל בסדר גמור, והסיכונים לכישלון יופחתו למינימום.

העתקת מנהיג, אתה לא תהיה בדיוק אותו הדבר;אתה לא יכול להעתיק את קנה המידה שלו או המראה - אתה יכול לקחת רק את מודל ההתנהגות. אין צורך לחזור על הכל בדיוק, להדגיש את הצעדים העיקריים, ללמוד משגיאות של אנשים אחרים, כדי למצוא את הכלים שלך.

אסטרטגיה מס '7 - כיסוי שוק מקומי

בחירה זו של האסטרטגיה של החברה תאפשר לנו לפתח עם קצת כסף. זה מרמז כי אתה פועל נקודה אחר נקודה, פשוטו כמשמעו בחירת שכונות הפרט, מרכזי עסקים, וכו '

השתמש במשאבים בחכמה כדי ליישם את הכיסוי המקומי, עם עלויות מינימליות. באמת לקחת את ההזדמנויות ולהשקיע רק במה שחשוב באמת.

</ p>>
קרא עוד: