/ / דוגמה של מחקר שיווקי והצגת תוצאות בצורה של דו"ח

דוגמה של מחקר שיווקי והצגת תוצאות בצורה של דו"ח

כל חברה שמחליטה להיכנס לשוק נופלתתנאי התחרות העזה. כדי לא להישבר, עליך תמיד להיות "מהר יותר, גבוה יותר, חזק יותר." אבל איך לבטא בבירור את מה שדרוש לכך? לשם כך, מחקר שוק מתבצע. דוגמה ניתן להציג בצורה של ניתוח של כל ההיבטים המשפיעים על המוצר או השירות בתנאים הקיימים. זה המפתח להצלחה נוספת של המשרד ואת ההישג של כל המטרות שנקבעו.

דוגמה של מחקר שיווקי

מכלול פעילויות הניהולו

מהו התהליך כולו של ניתוח חיצוני וגורמים פנימיים של החברה? מחקר שוק הוא הבסיס לפעילות השיווק של כל מפעל. זה כרוך ניתוח של כל התנאים המשפיעים על מכירה מוצלחת של סחורות או שירותים. מורכבות המחקר השיווקי תלויה במאפיינים הספציפיים של המוצר, בכיוון פעילות החברה, בהיקף הייצור ועוד. כמו כן, הגורם המכריע החשוב ביותר בחקר השוק הוא המטרה הסופית. האם החברה מבקשת להיכנס לרמה הבינלאומית? האם יש צורך להגדיל את ההכרה והנאמנות למוצר? האם המעבר לפלח מחיר אחר? רק על בסיס מטרה נכונה ומנוסחת נכונה נוכל להבין איזה חומר יש לאסוף במהלך הניתוח.

קטגוריות מחקר שיווק

באופן מסורתי, מובחנים הקטעים הבאים של מחקרי שוק:

  • עיון בהצעה.

בתהליך של ניתוח כזה, כמותיהערכת הסחורות בשוק, בחינת היקף היבוא / היצוא, הזמינות ו / או השינוי במלאי. כל זה מאפשר לך לבצע תחזיות לגבי הצמיחה או הירידה ברמת האספקה.

מחקר שיווקי של השוק

גם המבנה שלה נחשב כאן. זה מתייחס למראה של מוצרים ומותגים חדשים, מגוון קצב רענון. אספקת השוק נמצא במצב של שינוי מתמיד. אם ניקח בחשבון את המצב ביחס למוצר מסוים (כדוגמה מחקר ושיווק של מוצרים יכול לקחת ניתוח שמפו לתינוקות), כאן אנחנו צריכים ללמוד את מגמת ההתפתחות של מוצרי המתחרים, תנאי השוק העולמי וגורמים אחרים המשפיעים על מבנה האספקה ​​שמפו. בתנאים מודרניים השיפוץ והרחבת הטווח ומגוון מוצרים המוצעים למכירה, הוא מאוד מהיר. זה מושפע הוא המותג חדש, מותגים שלא פורסמו קודם לכן ואת המואצת לשיפור מוצרים כבר פיק.

  • לימוד הביקוש.

זה, אולי, יכול להיקרא החשוב ביותרגורם המאפיין את רמת הביקוש למוצר או לשירות מסוים. מדד זה משקף את היכולת של הצרכן, הצרכים והציפיות, גורמים של התנהגות הצרכן, שינויים אפשריים עניין במוצר עקב צמיחה או בשלב הייצור של מחזור החיים שלה. דוגמה של מחקר שיווקי במקרה זה ניתן להציג בצורה של הגרף שלהלן.

דוגמה למוצר מחקר שיווקי

כדי לזהות את הצורך במוצר או בשירותחשוב לדעת את האינדיקטורים של קיבולת השוק. כלומר, הרוויה במוצר זה נאמד על בסיס האינדיקטורים של סחר חוץ ונתונים סטטיסטיים תעשייתיים.

  • לימוד תנאי התחרות בשוק.

ניתוח זה חשוב כי על בסיס שלוהתוצאות מתקבלות על ידי החלטות ניהוליות, שמטרתן למקסם את האפקטיביות של פעילות החברה. דוגמה למחקר שיווקי של קטגוריה זו יכולה להיות מוצגת כמאפיין השוואתי של חברה מסוימת ושל המתחרה העיקרית שלה. אבל כאן אנו רואים לא רק את פעילותם של ספקים וקונים, אלא גם פרקטיקות מסחריות כלליות שהתפתחו בתנאי שוק מסוים, תנאים למחזור הסחורות, ערוצי מכירה, סוגיות משפטיות, מסחר ומאפיינים פוליטיים וכו '.

דרכים לחדור לשווקים

ביצוע מחקרים שיווקיים של השוקמאפשר לך לקבוע את האפשרות הטובה ביותר להפצה ולמכירה של סחורות ושירותים. בתנאים המודרניים, ישנן שלוש דרכים עיקריות לחדור לשוק.

  • צור רשת מכירות משלך.

כאשר בוחרים בדרך זו של החדירה לשוקיש צורך קודם כל ללמוד ביסודיות את כל נקודות החוזק והחולשות של המתחרים, לארגן ולאמן את הנציגים שלהם שיכולים להגן על האינטרסים של המשרד שלך ולעודד צמיחה במכירות.

מדגם מחקרי שוק

  • שימוש בסוכני מכירות עצמאיים.

שיטה זו מובנת כחיפוש אחר רשתות מכירה קיימות. זה יכול להיות גם יזמים פרטיים, חנויות גדולות ואפילו סופרמרקטים.

דוגמה למחקר שיווקי

במהלך המחקר, כל הנתונים על המאפיינים החיצוניים והפנימיים של הארגון, מתחרותיה, הסחורות והשוק בכללותו נאספים, מנותחים ומעודדים.

הנתונים שנאספו במהלך המחקר מוצגים בדו"ח המורכב מהפריטים הבאים:

  • ניתוח המידע הפנימי של החברה (יעד / יעדים, ראייה ממושכת של נתיב הפיתוח של החברה, יכולות הייצור שלה, חולשות וחוזק של החברה).
  • נפח ודינמיקה של התפתחות השוק (דינמיקה של התפתחות ושינויים בשוק, נפח השוק הנוכחי).
  • פילוח של השוק (היווצרות והצדקה של קריטריונים פילוח, תיאור של המגזרים העיקריים של השוק, פילוח מפורט יותר של הקבוצה המבטיחה ביותר של קונים).
  • ניתוח שוק (הגדרת דרישות איכות,את המגמות העיקריות של השוק, גורמי המפתח המשפיעים על קבלת החלטות על רכישת סחורות או שירותים, היחס של הצרכנים איכות, חסמי שוק).
  • ניתוח מתחרים (פילוח של ארגונים מתחרים, לימוד אסטרטגיות הפיתוח העיקריות שלהם, ניתוח מדיניות המחירים בשוק, חיזוי התפתחות של מצב תחרותי).
  • תחזית מכירות ופיתוח עסקי פוטנציאלי של החברה (משימות אסטרטגיות של הפרויקט וניתוח SWOT).
</ p>>
קרא עוד: