ניתוח סביבת השיווק של הארגון כחלק מהאסטרטגיה השיווקית

מספר רב של החלטות שצולמוהארגון, כולל מדיניות מגוון, גישה לשווקים חדשים, העסק מחדש פרופיל, "המוכר והקונה" יחסים, ארגון התמחור, הם במישור השיווק. לכן, היציבות של העסק תלוי בסביבה השיווקית ואת האסטרטגיה השיווקית של הארגון.

האסטרטגיה השיווקית של הארגון חייבת לעמוד בקריטריונים הבאים:

- נוכחות של מטרות מנוסחות.

בפועל, ניסוח המשימות הוא הקשה ביותר. על מנת שהמטרה תשקף את האינטרסים הנוכחיים של הארגון, יש צורך לבצע עבודה קפדנית, שהזנחתה כרוכה בהשלכות שליליות בעתיד.

- את הזמינות של תחזיות לפיתוח המצב בעתיד וכמה תרחישים להשגת המטרה.

אסטרטגיה שיווקית צריך לעבוד על פי התוכנית,אשר צבוע עם אינדיקציה של נקודות שליטה ושלבי ביצוע. אם קיימת חריגה מהתוכנית, אזי המפעל חרג מיעדיו או מתכנית השיווק אינה מדויקת.

- נוכחות של מערכת בקרה לפעילות שיווקית. ההצלחה של העסק תלוי בפעולות של אנשים רבים, ולכן כל המעורבים צריכים להיות מודעים ולהבין את מעשיהם.

על פי הקריטריונים שצוינו לעיל, מתבצע ניתוח סביבת השיווק של המיזם.

לשמור על היציבות והפיתוח של הנושאיש צורך לנתח באופן קבוע את סביבת השיווק של הארגון. סביבת השיווק מורכבת מסביבת מאקרו וממיקרו-סביבה, חשוב מאוד להשתמש בכמות המידע המקסימלית הקיימת ביחידה השיווקית.

גורמי מקרו - סביבה כוללים:

א) גורמים פוליטיים ומשפטיים - יציבות פוליטית, מסגרת החקיקה לעסקים, מידת הרגולציה של המשק על ידי המדינה, הפרטים של חקיקת המס;

ב) גורמים כלכליים - רכישהאת היכולת של האוכלוסייה ואת רמת ההכנסה, רמת האינפלציה, את הזמינות של הלווים כספים (זיכויים), את רמת הצריכה, את המהות של הסחר הסיטונאי, הרוויה של שוק הסחורות;

ג. גורמים דמוגרפיים - מיקום טריטוריאלי, גודל האוכלוסייה, רמת עיור, שיעור לידות / תמותה, גיל האוכלוסייה והדרגת השכלה;

ד) גורמים מדעיים וטכניים - רמת הטכנולוגיה והחדשנות, ההגנה על קניין רוחני,

ה) גורמים טבעיים - רמת הנגישות לחומרי גלם, ספקי אנרגיה, תכונות אקולוגיות וזיהום סביבתי;

ה) גורמים חברתיים-תרבותיים - מבנה החברה בתכנית החברתית, זמינות ופיתוח תשתיות, מסורות, ערכים, דת.

גורמי מקרו - סביבה כוללים: צרכנים של מוצרים, ספקים של חומרי גלם, מתחרים, מתווכים וקהלי קשר.

ביצוע ניתוח של הסביבה השיווקית של הארגון, בנוסף לגורמים סביבתיים, יש צורך לקחת בחשבון את הגורמים הארגוניים והיכולות של הארגון.

כדי לנתח את הסביבה השיווקית של הארגון נתן את ההערכה המלאה ביותר של מצב המפעל על השוק, יש צורך לבצע את הפעילויות הבאות:

- ניתוח כל קבוצה של גורמי שיווקהסביבה, יש צורך לקחת בחשבון את כל הגורמים שצריכים להיות מתוארים בפירוט, מתן הערכה מפורטת לכולם. לא רק לציין את הפרמטר "אינפלציה", אבל לתת מידע מפורט מפורט, המציין את רמת הדינמיקה שלה;

- הסתמכות על היכולות והיעדים של הארגון,יש לקבוע אם גורם סביבתי מסוים הוא שלילי או חיובי. כלומר, האם הגורם המסוים של הסביבה תורם ליישום המטרות, תוך התחשבות במשאבים הזמינים, או להיפך, מסבך את ביצוע התוכניות;

- יש צורך ליצור שני בלוקים של גורמים סביבתיים - שלילי וחיובי, לנתח אותם, אתה צריך ללכת למסקנה על המצב בשוק;

- כתוצאה מכך, מהמצב בשוק, יש צורך להגדיר הזדמנויות שיווק, ולהציע אמצעים מסוימים שיאפשרו להגשים את מטרות הארגון.

הזדמנויות השיווק של החברה הםאת המאמצים השיווקיים המתאימים ביותר במצב מסוים, בעזרתו מיזם יכול להשיג יתרונות תחרותיים. כלומר, בהינתן הזדמנויות השוק, מטרות הארגון ומשאביו, יש לקבוע את כיוון הפעילות השיווקית.

</ p>>