/ / סוגי מחקר שיווקי עבור המחקר העמוק של השוק כדי למטב את הרווח המתוכנן

סוגי מחקר שיווקי עבור המחקר העמוק של השוק כדי למטב את הרווח המתוכנן

מחקר השיווק, במובן הרחב -זה כל מחקר המעצב פעילויות שיווק. במילים פשוטות, היא נועדה לספק מחלקות השיווק של חברות עם נתונים אשר מאוחר יותר לעזור לקבל החלטה.

מחקר השיווק מסייע לזהות את צרכי הלקוחות, לזהות את היתרונות והחסרונות של המוצר, להעריך את עמדת המתחרים בשוק וכו '.
מחקר השיווק מאפשר גםלחלק את השוק למגזרים שונים. במילים אחרות, לחלק קונים לקבוצות שונות זו מזו מבחינת יכולות פיננסיות, צרכים, העדפות. תהליך זה נקרא פילוח של השוק.
הסימפטומים של פילוח שוק שונים בהתאם למטרה של המוצר. לדוגמה, עבור השוק הצרכני, הסימנים הבאים יהיו מכריעים:
חברתי-כלכלי - רמת היכולת הפיננסית, המעמד החברתי, מידת ההשכלה של חלק מסוים באוכלוסייה.
דמוגרפיה - מספר, יחסי מין, קבוצת גיל.
פסיכוגרפי - דרך חיים ומאפיינים אישיים.
התנהגותי - מה שמניע את הצרכן לעשות את זה או לרכוש.
שוק המוצרים המיוצרים מפריד בין קונים לפי סימנים אחרים:
היקף הארגון כי הוא הצרכן.
הסניף אליו שייך המפעל.
תכונות של פעולות צרכנים - סדירות, היקף הזמנות, צורת תשלום וכו '.

לשני השווקים אנו מיישמים את הסימן הגיאוגרפי של פילוח. זה לוקח בחשבון את המיקום הגיאוגרפי של האזור, האקלים, צפיפות האוכלוסייה ואינדיקטורים אחרים.
כל סוגי המחקר השיווקי נועדו לשפר את מעמדה של החברה בשוק.
ישנם סוגים הבאים של מחקר שיווקי:


מחקר שוק מורכב.

הוא היעד הפופולרי ביותר. לעתים קרובות קשה לקבוע איזה שטח שוק יהיה הרווחי ביותר להשקעה. כמו כן, מחקר שוק מקיף, תוך שימוש במידע שהושג, מסייע לתכנן באופן אמין ולחזות את פעילות השוק. כדי לקבל החלטה, משקיע צריך להעריך את הסיכונים וההזדמנויות בכל תחום פעילות.


ניתוח הסביבה.

במקרה זה, אין קשר ישיר לפעילות החברה. אבל התנאים המשפיעים על שוק זה או אחר זהים עבור כל משתתפיו.


ניתוח המצב הפנימי של החברה.

מחקר כזה מאפשר לקבוע את עמדת החברה בשוק, את התחרותיות שלה. לדעת את נקודות החוזק והחולשות יסייע לשפר את המצב הנוכחי של החברה.


היכרות עם הזדמנויות.

כולל ניתוח של פוטנציאל החברה.
צורכי מחקר של קונים. כמו סוגים אחרים של מחקר שיווקי, זה עוזר לשפר את עמדת החברה בשל הידע של קהל היעד של הלקוחות ואת הצרכים שלהם.


מחקר על פעילות פרסומית.

עם מחקר זה, משווקים מנסים לזהות את הדרך היעילה ביותר לקדם את המוצר: פרסום ברדיו ובטלוויזיה, מבצעים, הנחות.
אילו סוגים של מחקר שיווקיהחלים, חשוב כי הם מתבצעים על ידי מומחים מוסמכים. רוב החברות הגדולות יש קבוצה שיווק במדינה שלהם שעוסק מה מקדם את החברה בשוק.
אבל יש חברות קטנות שלא צריךיש מחלקת שיווק, לפעמים זה פשוט לא רווחי. זה קל יותר עבור ארגונים כאלה מדי פעם ליצור קשר עם חברות המתמחות במחקר שיווקי.

בכל מקרה, יש לקבל החלטות חשובות בצורה מתחשבת, תוך התחשבות בידע שנרכש.

</ p>>
קרא עוד: